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Aprende a retener el talento

Conservar a los empleados clave de una organización aumenta la productividad laboral; además de incidir en el clima de la empresa, reduce los costos de la rotación de personal.

retener el talento

CIUDAD DE MÉXICO (CNNExpansión.com) — Una compañía depende en gran medida de su capital humano, que son quienes realmente aportan la grandeza y valor de la empresa.

Y aunque muchos piensan que mantener el talento se logra sólo con prestaciones y aumentos de sueldo, la retención de aquellos que hacen grande a la empresa puede lograrse con prácticas diarias que recaen en los líderes.

Más allá de la remuneración, conoce algunas estrategias que te ayudarán a atesorar el capital humano:

1) Identifica y reconoce a los mejores

El primer paso para la retención del talento es el reconocimiento, que es sumamente valorado entre los miembros de una organización.

Una encuesta de Bumeran.com México y The Network, una red global de empleos, demostró que el 61% de los trabajadores a nivel mundial siente que sus ideas no son valoradas por su empresa.

“La gente no deja un trabajo, sino a sus jefes, principalmente porque sienten que sus esfuerzos no son valorados”, dice la directora general de la consultora TMI México, Victoria Holtz.

Según cifras de Grass Roots México, el 20% de los empleados genera entre el 45 y 65% de la productividad de una empresa; el 60% entre el 35 y el 50%; mientras el 20% restante brinda menos del 5%.

Según estas cifras, la estrategia es simple: ese 20% líder, que define sus propias metas y que está comprometido con la empresa, debe ser sumamente valorado, ya es el que “jala” al resto del equipo a imitarlo.

2) Conocimiento sobre la empresa

Para que el empleado tenga un sentimiento de pertenencia a la empresa, debe conocerla. El líder que desea retener a sus mejores elementos, debe explicarles el funcionamiento y las obligaciones de cada miembro.

Mientas más involucrado se sienta un trabajador, es más probable que se involucre con la organización y se esfuerce en el crecimiento de la misma. En este punto, enta de nuevo el reconocimiento.

Si piensas que reconocer a cada empleado es un proceso tedioso y caro, toma en cuenta que las consecuencias de la rotación del personal son graves, pues además del tiempo y dinero perdido en el empleado que se va, capacitar a un reemplazo puede costarle a tu empresa hasta 150,000 dólares.

Algunas estrategias para involucrar al empleado son invitarlo a ferias en las que se expongan los productos o servicios que ofrece la compañía, animarlo a que asista a conferencias de directivos de la empresa, etc.

3) Oportunidades para todos

Las compañías deben ajustar sus empleos para ser más efectivas. Crear un nuevo puesto de trabajo, o cambiar a un empleado de departamento son formas eficientes de retener el talento, según el desempeño de esta y los progresos alcanzados.

Los trabajadores cada vez son más versátiles y tienen competencias más diversas sobre diferentes campos, esto les abre un sinfín de posibilidades en una empresa, sólo aquellas capaces de ofrecer nuevas áreas de desarrollo conservarán a lo más valioso de su capital humano, dice el director general de Grass Roots México, Alberto Álvarez Morphy.

Si alguien vale, no hay que perderlo, quizás pueda desempeñar otras funciones dentro de la compañía.

Estrategia: Algunas empresas tienen bases de datos con los nombres, apellidos y cargos de los trabajadores junto a sus intereses y habilidades. Así cuando un puesto queda vacante, se intenta ocupar con alguien de dentro de la empresa que lo desee.

4) Date tiempo de conocerlos

Es importante que conozcas a cada uno de los miembros de tu equipo por nombre y apellido, es decir de manera personal.

Además, conocer algunos de sus intereses, gustos y situación personal te brindarán puntos extra.

Los empleados no quieren ser un número más en la compañía, así que al darle nombre y rostro a cada uno, ganarás no sólo su confianza, sino establecerás un vínculo mediante el cual el trabajador se comprometerá de manera integral, trayendo considerables beneficios para tu empresa.

5) La retroalimentación es clave

La comunicación es la palabra clave en la gestión de equipos, pero si lo que se quiere es retener talento, es importante que ésta se haga en dos vías.

Así, el líder no sólo debe informar a los empleados los acontecimientos y avances de la empresa, sino debe brindarles la posibilidad de opinar.

Esto mostrará accesibilidad y un carácter dispuesto a recibir críticas constructivas, generando la confianza para que cada empleado aporte y comparta sus inquietudes.

El feed-back facilitará la retención y permitirá una actuación proactiva en caso de que se detecten problemas.

6) Sé flexible

Un buen líder no menosprecia el papel de la vida personal de sus empleados, pues sabe que ésta incide de manera directa en el desempeño laboral.

Una compañía que es razonable en cuanto al salario y puede apoyar al empleado cuando éste lo necesita en el manejo de los horarios, se convierte en el tesoro de cualquier trabajador, pues aunque le ofrezcan un mejor sueldo en otra organización, lo pensará dos veces antes de perder el beneficio de la flexibilidad horaria.

“La mayoría prefiere mantenerse fiel, porque se siente parte de un equipo que le brinda apoyo cuando lo necesita”, dice el director general de Bumeran.com México, Mateo Cuadras.

Recuerda que una compañía flexible tiene mucho ganado en cuanto a retención de talento.

Internet, mi negocio y yo…

Internet, mi negocio y yo1- Ya tengo mi idea pero no la he convertido en un negocio

¡Muy bueno!
¿Qué le falta para decidirse?
a – ¿Dinero?
b – ¿Socios?
c – ¿Voluntad?

Las dos primeras son excusas y nosotros tampoco tenemos las respuestas. Pero si no le falta la tercera, podemos ayudarlo a conseguir todo lo que necesita para su negocio. ¿Qué le parece iniciar una asesoría a través de Internet inmediatamente?

Las trampas que acechan a los emprendedores

Las trampas más comúnes que acechan a los emprendedores

entrepreneurComúnmente los empresarios se enfrentan a infinidad de adversidades que en algunas ocasiones los pueden acabar y en otras sólo los sacuden un poco. Y aunque son difíciles de calcular, la mayoría de contratiempos son predecibles.

Según The Enterprise Corporation of Pittsburgh (Corporación de Empresas de Pittsburgh) estas adversidades se pueden evitar, si se tiene en cuenta que todas las ideas innovadoras, aunque funcionan en algunos casos, siempre representan un riesgo.

Basado en ello el experto Frederick J. Beste realizó un estudio en el que determinó las principales fallas, que algunas veces por inocencia o por falta de malicia, le ocurren a los hombres de negocios.

Convencido de que la gran mayoría de estas "trampas" se originan en planes viables y con sentido común, Beste creó una lista de algunos de los errores más frecuentes en el ámbito empresarial.

1. Socios "por mitades"

La idea de que son mejores y más equitativas las sociedades en las que los socios tienen la misma participación es revaluada, y por el contrario, se considera una trampa peligrosa que puede llevar a la quiebra.

Es el típico caso de tres amigos que deciden montar una empresa, dividiéndosela en partes iguales y otorgándose sueldos idénticos. Según Beste esa es una receta para el fracaso porque, primero la compañía carece de un líder, de alquien que sea un verdadero responsable; segundo, tarde o temprano aparece una diferencia de opinión irreconciliable; y tercero el que haya sido elegido como gerente, se considerará así mismo como un "poquito más que los demás", y en el caso de que la empresa tenga éxito, será el quien obtenga el reconocimiento del público.

La solución está en contratar a una persona que tome el control de la empresa y en quien los dueños puedan depositar su confianza.

2. El derroche

Una empresa que comienza con equipos y muebles elegantes, lo mejor en infraestructura y sueldos de gerencia elevados, está abocada hacia la quiebra. Esto es lo mismo que hacer una fiesta de graduación cuando hasta ahora se va en primer semestre. Los empresarios más exitosos han aprendido que la falta de liquidez puede ser la muerte, por eso son muy precavidos a la hora de gastar el dinero y van aumentando sus costos a medida que la empresa va progresando.

3. Los precios inadecuados

Una empresa comienza mal cuando su premisa de ventas consiste en ofrecer precios más bajos que los de la competencia. Eso es tan ilógico como esperar que un país pequeño se enfrente a una superpotencia. Lo mejor es fijar los precios de acuerdo con el mercado.

4. Capital Insuficiente

Es el caso de aquellos empresarios que piensan que se puede comenzar un negocio con un capital por debajo de lo necesario, confiándose en las futuras ganancias. La historia y las leyes de Murphy han demostrado que en 90% de los casos las ventas no alcanzan a presentar el margen de ganancia esperado. De ahí que sea recomendable empezar con más capital del que se cree se va a necesitar.

5. Falta de Foco

El recurso más valioso de una nueva empresa es el talento y hacer las cosas bien desde el principio es un enorme desafío. Por el contrario cuando se intenta realizar dos o tres actividades al mismo tiempo, se puede caer en la mediocridad o en algo peor. Lo adecuado es seleccionar bien las oportunidades antes de comenzar y concentrarse en el ambiente del mercado y la competencia.

6. No admitir los errores

Sicológicamente una de las trampas es pensar que "ya invertimos mucho en esto como para salirnos ahora". Por muchas razones (miedo, ego etc.) es difícil admitir que se cometió un error y no se toman las medidas correctivas a tiempo. Así que lo mejor es aceptar que se perdió una suma de dinero y buscar las razones que lo motivaron, para que no se vuelvan a repetir.

7. Confianza en el mejor cliente

Beste la califica como la trampa más dolorosa, porque golpea después de un largo período de éxito y se presenta cuando una compañía ha tenido muy buenas relaciones con un cliente, gracias al cual se han efectuado buenos negocios. De repente "el mejor" comprador deja de hacer la misma cantidad de pedidos o simplemente empieza a incumplir con sus pagos. Por eso es importantísimo reducir la dependencia en un sólo cliente.

8. Diversificar

Si no se conocen en el mercado, la tecnología, las intimidades de los compradores, las tendencias, las relaciones o la competencia, es mejor no meterse en un negocio.

9. Litigio emocional

El tiempo, el dinero y el esfuerzo que se emplean en los líos judiciales, muchas veces lleva a un desgaste emocional que no es compensado con nada. Por eso, antes de que los empresarios decidan meter su compañía en problemas judiciales, lo mejor es asesorarse de alguien que pueda decir si el litigio vale la pena.

10. El producto "Nunca listo" para el mercado

Los diseñadores y los ingenieros nunca muestran sus creaciones hasta que no consideran que están perfectas; esto es desproporcionado porque la tecnología siempre evoluciona y siempre hay una mejoría que se puede hacer. Así que cuando un empresario tenga un producto que represente una opción mejor a la de la competencia, no debe esperar a que sea perfecto: debe sacarlo al mercado.

11. Investigación de mercado inadecuada

Beste cree que sobre este tema se podría escribir todo un libro, ya que las fallas en la investigación de mercado son causas seguras del fracaso.

12. No hay razón para que el cliente cambie

Los mejores esfuerzos empresariales pueden surgir del desarrollo de una matriz de la competencia, que incluya las razones que motivan a la gente a la hora de comprar. Si al revisar dicha matriz, el empresario no encuentra ninguna razón para que los compradores se cambien a su producto, lo mejor es que no se meta en el negocio.

13. El descontrol del crecimiento

En muchas ocasiones se presentan elevados crecimientos en los volúmenes de ventas, lo cual es muy peligroso porque en cualquier momento se puede pasar del éxito a la bancarrota. Cuando esto ocurre, muchas cosas pueden salirse del control, como los créditos, la contatación del personal, el servicio delcliente, el control de calidad, etc. Si un empresario empieza a sentir que su compañía está funcionando tan bien que se le sale de sus manos, es aconsejable que dé un paso atrás y mire las cosas objetivamente, para así poder ajustarse a al nueva situación.

14. Apostar la casa

Contrario a lo que piensa, los grandes empresarios no tienen tendencia a tomar riesgos considerables. Ellos no temen a los riesgos que pueden controlar, pero nunca estarían dispuestos a apostar todo, incluso su casa, por un nuevo negocio. Es aterrador cómo algunas supuestas "buenas oportunidades" pueden rápidamente requerir una inversión de dinero que implique la realización de préstamos impagables.

"A medida que su negocio crezca, mantenga esta lista en mano. Aunque el instinto empresarial indica que se debe jugar a la ofensiva, la defensa también es importante. Si evita estos errores clásicos, podrá asegurar que habrá aumentado sus chances de ganar la partida" concluye Beste.

Internet, mi negocio y yo

Internet, mi negocio y yo5- Ya tengo visitantes pero no tengo ventas

¡Internet es para hacer negocios!

Sí, muy bueno que los visitantes tengan una experiencia muy agradable en su sitio Web, pero… Hay que venderles algo.

Vender a través de Internet o mejorar las ventas de su negocio real con el respaldo de su sitio Web es el objetivo principal de los empresarios que incursionan en el mundo de Internet.

E-commerce, ¡así es!. ¿Se puede hacer? La respuesta es un rotundo: ¡sí!

Estamos listos para ayudarle a hacer dinero con la ayuda de Internet.

En nuestros nuevos planes de alojamiento se incluyen dos soluciones de Cesta de Compras que se pueden empezar a usar muy fácilmente. Sin embargo, para recibir dinero es necesario contar con un sistema seguro de pagos. Nosotros utilizamos 2checkout.com.

Internet, mi negocio y yo.

Internet, mi negocio y yo3- Ya tengo mi nombre (.com) pero no he creado mi sitio Web

¡Excelente!

Lo primero que necesita para su sitio Web es un lugar en donde hospedarlo. Es lo que se conoce como "hosting"

Pero no hemos explicado lo que es hosting… Veamos. Cuando usted visita un sitio Web, como el nuestro, cada página con sus textos e imágenes le está llegando a su computador a través de Internet, porque otro computador (llamado servidor) las está enviando.

Todas las páginas, imágenes, sonidos, etc. son archivos que se guardan en un espacio de disco en el servidor y están disponibles para que cientos de usuarios los puedan recibir simultaneamente.

El servicio de almacenar estos archivos y enviarlos a todos los navegantes de la Web que los solicitan al mismo tiempo es lo que se llama "hosting".

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