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¿Cómo internacionalizar a las Mypes y Pymes a través de Internet?

La falta de información de las Mypes y Pymes para poder hacer Comercio Exterior es una principal carencia para que puedan internacionalizarse y es debido al desconocimiento de listas de contactos ya sea por email o de páginas Web o grupos o comunidades de proveedores y/o clientes para las Pymes y Mypes de Centroamérica y Latinoamérica lo que les impide para que puedan entrar en un mercado cada vez más globalizado.

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Lo que hay que hacer es lo siguiente:

1) Buscar vía internet a especialistas en Comercio exterior.

2) Buscar vía internet a una institución privada que se dedique a la exportación e importación para que le oriente en todo el proceso de Comercio exterior y pagar la membrecía de afiliación respectiva.

3) Buscar a la institución del estado que se dedique a comercio exterior y que esté usando el Comercio internacional Vía Web para pedir la ayuda, el financiamiento, el monitoreo y control de las importaciones y exportaciones vía internet.

4) Buscar vía internet a redes de oficinas en el exterior mediante la afiliación de dominios dedicados al comercio exterior los cuales tienen una amplia base de datos de proveedores y clientes en cada país a nivel mundo.

5) Buscar a las Cámaras de Comercio del país origen que tienen información del comercio exterior vía internet y que canalizan la información, recursos y asesorías para ayudar a las Pymes y Mypes en el engorroso proceso del Comercio Exterior y apertura de nuevos mercados.

6) Utilizar metabuscadores y multibuscadores de internet que faciliten la localización de nichos de mercados de importación y exportación. Ejm: www.iberglobal.com/campus, www.Searchspaniel.com, www.Theinfo.com etc.

7) Utilizar los Marketplace de internet para el comercio internacional virtual.

8) Utilizar el E-Commerce con estrategias B2B o negocio a negocio, B2C o negocio a cliente, B2G o negocio a entidades estatales.

9) Utilizar los mercados intermediarios de internet que son aquellos que no se encuentran dominados ni por compradores ni por vendedores solo son intermediarios los cuales pueden ser horizontales (para el negocio B2C) o verticales (para el negocio B2B). Los mercados intermediarios están dando mucho impulso al comercio exterior.

La principal ventaja de las Mypes y Pymes en estos mercados internacionales virtuales es una mayor eficiencia en la adquisición y una reducción de los costos operacionales a través de los procedimientos de adquisición vía Internet que integran sus sistemas de forma que pueden dirigir en automáticamente el flujo de los datos en las transacciones ON LINE relacionadas al comercio exterior reduciendo el tiempo del ciclo de importaciones y exportaciones. Además del aumento del poder de los consumidores, la personalización masiva, la mayor eficiencia de los mercados, la consolidación de la empresa y sobre todo el incremento de la cuota del mercado.

La velocidad con que Internet está moviendo el Comercio Internacional está cambiando el hábito de la conducta de las Pymes y Mypes y solo aquellas que incluyan en su estructura comercial el uso de Internet para el comercio internacional serán las que crezcan a la velocidad del crecimiento del mercado vía internet y se mantendrán en la cresta de la ola del comercio internacional.

Capítulo 10: Conclusiones i bibliografía


Conclusiones

1. Se hace sumamente necesario estar al tanto de los cambios tecnológicos ya que debido a estos cambia la forma de hacer negocios.
2. Es necesaria la automatización en los procesos de negocios para lograr ser competitivos.
3. E-business solo es una forma de demostrar la forma de organizar todos los procedimientos internos de la empresa en busca de la calidad.
4. No importa el tamaño de la empresa para tener nuestro propio sistema en línea.
5. Las estrategias de marketing juegan un papel sumamente importante en el desarrollo de nuestro sitio Web.
6. La apariencia y el manejo fácil de nuestras aplicaciones atrae más clientes debido a su poca complejidad.
7. Es conveniente estar informado de las leyes nacionales e internacionales que se aplican a los sitios web.

Bibliografia

Libro E-business La R(e)volucion de Prentice Hall Elaborado por Daniel Amor

Capítulo 9: Estrategias de Marketing en la Web


Una estrategia de marketing en Internet debe respetar las siguientes reglas:

Marca: el sitio Web de la empresa es la marca may importante.
Concisión: genere páginas cortas, con la información distribuida en varias partes.
Cambio: las reglas de interne testan cambiando.
Contenido: el contenido es el que manda, no hay que aburrir a los clientes.
Sitio dinámicos: cree sitios que empleen nuevas tecnologías para adaptar información sobre la base de perfiles de usuario.
Finanzas: incursione en nuevos mercados con problemas de precios de publicidad accesibles.
Promociones con regalos: arme ofertas con regalos para los clientes fieles.
La Aldea Global: piense en términos globales, pero actué en términos locales.
Eventos en Vivo: los eventos en línea sirve para generar rápidamente una conciencia de la empresa en los clientes.
Nichos: Internet es una serie de nichos y mercados masivos.
Promoción: promocione su sitio en todas partes.
Formación de Sociedades: únase con otras empresas para promocionar sus productos y servicios.
Tecnología: debe emplearse la tecnología de Internet para maximizar los objetos de marketing.

La publicidad en línea conduce hacia nuevas dimensiones, ya que es posible colocar avisos en tiempo real en las computadoras de un determinado grupo de target. Todo se hace más dinámico.

Aquellos que no se pongan en marcha y obtén por permanecer pasivos quedaran fuera de combate. Las empresas que estén preparadas para cambiar su sitio Web y adaptar sus actividades y estrategias serán las candidatas mas firmes para el éxito en la era de Internet

Capítulo 8: Cómo evitar problemas legales


Dado el estado incierto de un marco legal a nivel mundial para Internet, la información del presente texto no deberá interpretada a modo de asesoramiento legal, ni como una opinión sobre hechos o circunstancias especificas. Hay muchas oscilaciones en conexión con la regulaciones para Internet, tanto en el plano nacional como en el internacional; por lo tanto, mi recomendación seria la de contactar a un abogado idóneo capaz de brindar asesoramiento especifico.

Negocios por Internet

Como en Internet se encuentra a nuestra disposición en todo el mundo los negocios no se detienen ante las fronteras de los países. Por ejemplo, una oferta on line en una tienda Web se puede ver desde cualquier país, y cualquier persona puede comprar los productos, si todo funciona bien, nadie tiene que preocuparse por cuestiones legales y regulaciones, pero ¿Qué hacer si algo sale mal?

Disputas legales en Internet

Dentro de un escenario de comprar on line es frecuente que se den disputas en Internet debido a una de las siguientes causas:

El cliente paga pero el comerciante no cumple con su parte.
El cliente paga pero el comerciante entrega productos equivocados, defectuosos o en una cantidad menor.
El cliente paga pero el dinero no llega al vendedor.
El comerciante hace el envió, pero el cliente se rehúsa a pagar.
El comerciante hace el envió, pero el cliente no pidió nada.

Estos son los problemas más comunes entre comprador y vendedor. Para resolverlos, existen leyes en vigencia que apoyan a uno u otro. El problema que surge con Internet es que, salvo que sea un comercio local, puede ser que el comprador y vendedor estén en dos países diferentes y aun el servidor Web puede estar en un tercer país.

Jurisdicción en Internet

Dado que Internet crea una aldea global sin que existan leyes globales, el tema de la jurisdicción en Internet es un punto clave. Si se realiza un negocio a través de Internet es importante saber si se encuentra dentro de la jurisdicción de otros países. El concepto de extraterritorialidad es criterio para cualquier tipo de negocio en la Web.

En agosto de 1,999, el centro Simón Wiesenthal acuso a Amazon.com de vendedor de libros prohibidos en Alemania, como el mein kampf de Adolfo Hitler y otros ejemplos de literatura de carácter deleznable. Si bien Amazon.com ofrece estos libros en un sitio Web, su subsidiaria alemana amazon.de, no lo hace. Otras librerías on line, como barnes & Noble, también ofrecen esos libros en su sitio Web.

Amazon.com ha adoptado la postura de tratar a los clientes internacionales que piden libros de su sitio como si fuesen turistas, responsables de las importaciones de libros en sus países. Amazon.com no cuenta con un programa o una persona encargada de hacer un seguimiento de cada venta para chequear si los libros están prohibidos en algunos de los países. Sin embargo, amazon.com esta en riesgo de perder el Litigio, ya que al tener una subsidiaria en Alemania se encuentra expuesta a las leyes alemanas. No queda claro quien esta violando la ley: Amazon.com por ofrecer el libro a los clientes alemanes, DHL por hacer los envíos a Alemania, o los clientes alemanes por hacer el pedido.

Capítulo 7: Elección de Tecnologías


Infraestructura de Internet

Durante los últimos siglos, los gobiernos tuvieron una participación fundamental en la construcción y regulación de la infraestructura de transporte, de las comunicaciones y de la energía. Hoy es el sector privado el que impulsa la tecnología, y los gobiernos cada vez tienen más problemas para mantenerse actualizados con respecto a los últimos desarrollos y así crear regulaciones del caso. En las últimas décadas la privatización de muchas industrias de transporte y comunicaciones ha promovido la separación entre la economía y la política.

La plataforma

La elección de la plataforma apropiada puede desatar una guerra en el seno del departamento de IT ya que todas las plataformas tienen adeptos y detractores. Aunque no suena muy lógico, la elección de una plataforma informática no siempre se basa en los hechos; en ocasiones influyen los sentimientos. Todos recordamos las batallas entre grupos de usuarios de commodore 64 y atari 800, de Windows 3.1 y Macintosh y recientemente entre Windows y Linux.

Casi todas las aplicaciones comerciales se encuentran disponibles para los sistemas operativos Windows 2003 de Microsoft y MacOS de Apple, aunque el resto de los sistemas se esta acercando; por ejemplo Oracle y SAP comenzaron a ofrecer compatibilidad con Linux.

La envergadura del negocio en línea determinara el tamaño del servidor. La solución y la plataforma necesaria dependerán del servicio que se quiera brindar. Si preguntamos en cinco empresas diferentes, obtendremos por lo menos cinco respuestas distintas. No hay respuesta sencilla para los requerimientos de la plataforma de negocios en Internet. Para encontrar la solución óptima se deberán establecer ensayos que evalúen la disponibilidad y la fiabilidad del servicio propuesto, en vez de encarar una producción no verificada que ponga en riesgo la imagen de las empresas.

Administración de redes y sistemas

En la actualidad las empresas enfrentan enormes desafíos, en lo que respecta a la administración de sus infraestructuras debido a tres motivos. En primer lugar, la infraestructura existentes esta creciendo a toda velocidad. Internet y sus servicios requieren nuevos dispositivos y software que pasan a formar parte del negocio en un lapso muy corto. El segundo motivo es que los enfoques tecnológicos de las plataformas de Networking, Base de Datos, Aplicaciones, Hardware y Software siguen sendas divergentes. Por ultimo, para lograr el éxito comercial en este nuevo esquema económico es necesario mantener los costos bajos, control y, a la vez, superar a la competencia en la prohibición de productos con mayor orientación al consumidor. Estos factores exigen una solución sólida para la administración de redes y servicios.

Tivoli Enterprice es un paquete de aplicaciones de administración que permite controlar toda la arquitectura de aplicaciones de la empresa, tal como el centro de datos, el sistema distribuido e incluso las computadoras portátiles. El software unifica esos entornos diferentes y permite su administración conjunta como si se tratara de un único sistema comercial; se considera cada componente como un elemento estratégico de la empresa.

Software de Seguridad:

Por definición, la comunicación en Internet es abierta y sin controles, por lo que entra en un conflicto con las necesidades comerciales de los negocios digitales. Si no se implementan capaz de seguridades adicionales, la privacidad, confidencialidad e Integridad de las transacciones comerciales en Internet se convierten en un problema. La demanda creciente de negocios en línea también incrementa la preocupación con respecto a los problemas de seguridad y la forma de resolverlos. Abundan los Informes que critican severamente la seguridad en Internet y que aumentan los temores. El fraude en la red crece en forma impresionante, por lo que la seguridad en Internet deja de ser un problema que debe resolver los departamentos de IT de las empresas para convertirse en una cuestión de negocios.

Para proteger la información de la empresa de los ataques de Hackers se requiere una solución de firewalls. En el mercado existe una amplia gama de productos en los que se incluyen los gratuitos (como freeBSD, que cuenta con algunas funciones de firewalls incorporadas, y freeestone, que ofrece una implementación de firewalls de tipo fireware) y las soluciones de capaz múltiplex de alta complejidad (con software como fireware, de check Point) La elección dependerá de las necesidades y posibilidades financieras de la empresas. Aun así, los Hackers pueden robar información con seguridad, desde dentro de la empresa mediante el envió de un emails en el que solicitan un documentos A un empleado. Si no se advierte a los empleados acerca de las estratagemas sociales y otras formas de ataques ni siquiera la mejor solución del software serviría para proteger la propiedad intelectual de la empresa.

Soluciones de pago

Con el auge de los negocios en línea, el pago se hace cada vez más importante. Para muchas empresas, los pagos on line son el cuello de botella que impide concretar las transacciones con rapidez, puesto que es lo único que no se ha digitalizado. En la mayoría de los casos, el pago off line es lento y caro si se lo compara con las posibilidades que ofrece Internet. Por lo tanto, muchas empresas han comenzado a ofrecer soluciones de pago digital.

Se ha establecido la existencia de tres tipos de pago por Internet: Micro-pagos, pagos minoristas y pago de empresas. Los micro pagos son aquellas transacciones en efectivo por un valor menor a 5 euros o dólares; en este caso, las soluciones de pago adecuadas se basan en el principio de efectivo electrónico, dados que los costos de transacción en estos sistemas son casi nulos. Las soluciones para pago de consumidor implican transacciones de entre 5 y 500 euros o dólares. Generalmente, estos pagos se realizan mediante tarjetas de crédito. Las soluciones de pago de empresas para transacciones de más de 500 dólares o euros se realizan a través de la facturación o el debito directo. Todos estos sistemas de pago implican distintos costos y requisitos de seguridad.

Sistemas de Gestión de Bases de Datos

Aunque en general las paginas Web son estáticas, algunas empresas están comenzado a utilizar paginas dinámicas que se nutren de contenido proveniente de las bases de datos internas, las que se utilizan en las intranets para almacenar grandes cantidades de datos en forma estructurada. Las aplicaciones actuales, en su mayoría, utilizan o requieren una base de datos para funcionar de manera rápida y eficiente.

Para el elegir el DBMS adecuado para una empresa, primero es preciso determinar cuales son los procesos del negocio y como se va a integrar el sistema con dichos procesos. Dado que todos tienen las mismas características básicas, las adicionales son que se tendrán en cuenta para elegir el sistema apropiado. No hay que apresurarse a comprar el servidor de BD para luego comenzar a pensar como resolver los problemas del negocio. Hubo caso de empresas que compraron un DBMS porque contaban con personal que tenía ciertos conocimientos sobre ese sistema. Con el correr del tiempo, se vieron obligados a comprar un nuevo DBMS y a enviar a los empleados a una capacitación del producto muy cara para poder implementar los procesos del negocio. Este enfoque implica realizar cambios en la organización de IT de la empresa. Es conveniente incluir a una persona conocedora del negocio que colabore en forma estrecha con el departamento IT o que trabaje ahí. La organización de IT no tiene que determinar la solución a utilizar, sino que la debe implementar mediante la plataforma mas apropiada.

Preparación del contenido

En los últimos años, la preparación del contenido se ha hecho más compleja debido a que los clientes exigen más de los negocios en línea y a que las tecnologías cambian constantemente, la apariencia del sitio Web. Aunque muchos sitios son de HTML puro para adaptarse a todo tipo de usuarios, algunas no se preocupan por el cliente común. Consideremos el caso de kimble. Org, sitio que requiere una conexión T1 de alta velocidad y una computadora de primera calidad con la última versión del navegador y plug-in flash instalado. Kimble el dueño del sitio Web, prefiere tener unos pocos visitantes exclusivos que cuenten con el equipo necesario.

Sin embargo, las empresas que construyen sitios de HTML puro ya no utilizan el Block de Notas o un director de texto similar. Se acabaron los viejos tiempos en el que las paginas se armaban con MTHL estático. Cuando se trata de sitios con gran envergadura, lo que hace poco practica la utilización de herramientas simples no es la falta de conocimiento del HTML de los diseñadores, sino el manejo dinámico de las paginas HTML. Los sitios Web actuales no solo contienen texto HTML, sino también gráficos, animación, interacción y sonido.

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