El rol de un coach de negocios es coachear o entrenar a los propietarios de empresas para mejorar el negocio a través de una guía, apoyo y estímulo. Ayudan a los dueños de pequeñas y medianas empresas con sus ventas, marketing, manejo de equipos, y mucho más, en pocas palabras, lo ayudan a enfocarse en el juego, en este caso, en su empresa.

Action Internacional es una empresa de coaching que inició operaciones en 1993 en Las Vegas, pero llegó a México en el 2000. Actualmente tienen 57 coaches en México que atienden a 750 empresas, pero en el mundo tienen más de mil bajo la premisa de buscar que los dueños de las PyMES puedan generar más utilidades trabajando menos.

Estos “entrenadores” operan como franquicias, y tienen que pasar por un proceso de reclutamiento y de aceptación de parte de la oficina central en Las Vegas. Ahí se realiza una evaluación.

“A nosotros no nos interesa vender la franquicia así porque sí, queremos que la adquiera una persona que nos ayude a hacer crecer la imagen porque el coach no es lo mismo que poner una tienda de ropa, aquí depende mucho de la persona, explica un coach de Action Internacional.

Por ello, entre los requisitos que exige esta empresa está contar con gente que le guste enseñar, que le gusta aprender y ayudar a los demás, “pero lo más importante es que tengan una experiencia comprobada de éxito en su trayectoria , este es el perfil de la gente a la que queremos llegar”, insiste. La idea de esta empresa de “entrenadores” es que un negocio es una empresa comercial rentable en la que funcione el dueño. “Lo que realizamos es un proceso de educación del dueño de la empresa, porque lamentablemente en ninguna parte del mundo le enseñan a la gente a ser dueño de negocio”, aseveró.

“Nosotros entrenamos a los dueños para que tengan una visión de empresarios, que no sea tan técnico el negocio. Esto porque en muchas ocasiones sucede que si no está el dueño el negocio no funciona. Incluso, el dueño no se puede ir de vacaciones porque cuando regresa no hay nada, esto porque resulta que no tiene negocio, él es el negocio y si él no está sencillamente no funciona”, dijeron los expertos.

Coaching igual a enseñanza

Para muchos este es el sistema de enseñanza que ha probado que funciona mejor, con las estrategias de empresas de tips de negocios como para hacer crecer utilidades y sistematizar los procesos.

Se trata de un proceso de enseñanza, diferente a una asesoría o una consultoría. “Es un proceso de enseñanza y de cambio que opera directamente con el dueño de la empresa, porque en la medida que el dueño sea una mejor persona el negocio va a ser mejor”, dicen los expertos.

En la empresa tienen clientes de todos los giros, desde notarios, abogados, farmacias, escuelas, contadores, tiendas de ropa y franquicias, toda vez que dependiendo del giro del negocio cambian las estrategias.

Actualmente en Action Internacional tienen 353 estrategias para generar prospectos, aunque en una empresa se pueden aplicar sólo 10 estrategias.

¿Cuánto cuesta?

Tienen programas desde 13 mil pesos al año (conocido como profit club , que consisten en dos desayunos al año, con puros dueños de empresas, con el coach y el educador ya demás se imparte un taller mensual. Los programas personalizados van desde los 13 mil pesos hasta los 45 mil mensuales.

Los programas uno a uno incluyen programas de trabajo hasta de 12 a 24 meses, dependiendo el programa que quiera la persona, o que sea el que necesite.

El coaching tarda aproximadamente un año en prepararse antes de poder brindar atención a otras empresas.

Para más información consulta: www.action-international.com.mx

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